20块钱的电泳漆与200块钱电泳漆有啥区别？

作为一个电泳漆行业从业者，经常会收到一些客户的提问，其实归结起来，问的其实就是这么几件事。

● 电泳漆多少钱一公斤 （可能多少钱都不合适）

● 为什么你们的电泳漆这么贵（与国内相比，价格确实贵）

● 这个效果能做吗？成本要多少？（单看效果图肯定能做，但是您的要求呢？）

其实，单纯顺着这几个问题去讲，很可能就会走进死胡同。

因为可能在客户眼中看到的，这市场是一片大海。

客户想知道的是，是哪里能做，哪里可行，还能省钱。

但在我眼里看到的，是客户的要求、实际情况以及方案的可行性。

其实您真正需要搞懂的是：

怎么去找到合适你的电泳工艺产品？

其实这问题包含了多重假设：

● 价格高的就是好的电泳漆

● 价格低的，就是很差

● 找品牌的就是好的

其实对于这些问题假设，并没有具体答案。

就比如市面上20块钱一公斤的电泳漆和200块钱一公斤的电泳漆，从价格上面来看，中间的价格相差了10倍，但是你能说20块钱一公斤的电泳漆就是非常差的吗？那未必！

首先我们要看定位，比如说客户对工件外观没啥要求，也无需售后，钱货两清，单纯的只是给工件做一层防腐层，那么前者的价格区间可能更符合客户的定位。毕竟在这里，涂装外观的好坏并不重要，工件耐用和低价才是王道！

那么后者数倍的溢价又贵在了哪里呢？

总的概括有三个主要的点：

其一，原材料的成本。涂装企业选择进口的还是国产，亦或是搭配使用的，都会影响电泳漆制造成本，从而影响最终电泳漆的定价。而选择进口原材料的，成本自然也高。

其二，品质管控体系。不难看出，行业报价相对较高的产品，一般都要通过ISO/TS16949国际质量管理体系认证，因为为保证每批次产品的品质，都会采用规范化、标准化的生产管理，而这些过程都会产生成本，也会影响最终的价格。

其三，技术成本。例如霖辉的品牌定位是为客户提供专属装饰性涂装系统解决方案，主要以技术研发解决客户需求为主，而随着每个客户涂装要求不一样，我们需要花费更多的成本在人才引进以及技术开发上面。这样的结果就是客户能享受到更好的技术服务，成本也就会更高一些。

当然，上面的价格对比只是简单的举一个例子。毕竟不同的电泳漆，品质定位都不一样，价格自然不一样，而且后面还可能随着用量多少和付款方式不同，导致最终的价格也会有所不同，所以并没有实际上的可比性。

就比如买个手机，同样是称为智能机，有几百一个的也有几千上万一个的，对于部分老人，可能只需要有基本通话功能就行了，几百的手机就能搞定，而那些新潮又功能丰富的手机，对于老人而言反而成了麻烦；但是对于一些追求潮流以及手机性能的，更愿意花更多的钱去买新品或品牌机。

总的来说，价格只是一个参考因素，最终要看客户的需求与定位。

如果你有装饰性涂装需求亦或是遇到了生产难题，那不妨联系我们，也许您的问题我们正好能解决呢！

霖辉官方热线：0769~85154650。