金属加工企业如何做才能打破市场同质化的困境？

金属加工行业近些年呈现蓬勃发展的态势，目前已经形成了以广东、河南、山东、浙江等地为主的金属加工产业群，这些主要产业集群也推动了周边地区经济的发展。但是由于金属加工行业准入门槛低，行业的市场竞争相当激烈，整个行业产能过剩现象也十分严重。

如金属加工市场，主要呈现加工规模不大，场地面积小，价格透明，产品竞争力不足，渠道资源有限的特点。为抢占更多的市场份额，这些企业的做法通常是“拼价格、控成本”，通过不断降低加工费来增加订单量。但是这种做法显然会让今后的市场越做越窄，由于没有足够多的利润空间，产品的质量就无法保证，这种做法显然是不利于企业发展的。而且到了后期，还很容易被同行模仿，随着加工单价的下调，也会让企业越做越没有信心。那么要如何打破这种困境呢？

我们可以围绕这三个问题进行探讨：

做产品时你真的了解客户群体吗？

有没有习惯陷入惯性思维中？

有足够的技术储备吗？

我们以各大卫浴品牌企业为例。纵观各大卫浴品牌企业，如今做营销都不仅是围绕旗下的某一产品，更多的还会为客户提供整体配套家居的设计方案。毕竟人是有“惰性”的，你提供较为全面的服务，人们也就愿意花更多的资金去购买这一份有“价值”的方案以及产品。这道理对于金属加工厂也是一样的，可以试着改变单一的思路，扩宽思维，将利润点、附加值低的业务逐步去掉，根据市场人群定向做中高低档业务，逐步从加工做成品方向转型。

当然，产品本身的质量也是非常重要的，毕竟质量是市场竞争的基础，而企业规模是在市场中立足的前提条件，在优化自身加工实力的同时，争取和大企业做配套，这样企业相关的竞争力就会大大增大。

其次是需要有足够的技术储备。前面我们也说过，金属加工行业准入门槛相对较低。这方面我们可以通过改进设备或者选一种适配的涂装工艺来赋予产品更高的价值。但设备这是硬件设施，是可以根据工艺调整的，这里主要在于涂装的选择和技术储备是否可根据发展以及需求与时俱进。如那些品牌金属加工厂，都专门设立了开发部或与专业兼具研发实力的涂料供货商合作，就是为了确保自身产品能与时俱进，在市场建立“差异化”，提高品牌影响力。

那么供货商如何选？

如近些年来环保风尤为强劲，以水性涂料为代表的环境友好型涂料，越来越受到社会和消费者的热捧，这也是市场的一种趋势。而东莞霖辉金属表面处理材料有限公司专注水性丙烯酸涂料的研发，主导装饰性电泳涂装工艺流程定制，新品研发可通过合同制约，为客户提供独有技术支持，还可切实为客户解决涂装生产的难题。如您有转型升级的需要，欢迎联系我们！

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